一、背景介绍
白酒在中国有着巨大的市场，以至于养活了众多的白酒品牌，在全国性几大品牌之外，由于和地方经济以及所谓文化等方面的考虑，中国很多地方，从省一级到甚至线以及都会有自己地方性的白酒品牌，宣酒就是其中之一。安徽宣酒1951年公私合营，2004年进行全面改制，经过3年的发展，势头还不错，发展成为宣城第一品牌，于是公司想扩张，准备进攻合肥。
二、面对的挑战
2009年一年下来，进攻合肥的战事彻底失败，被口子窖打的落花流水，公司损失惨重，上亿的资金几乎就打水漂了。只好“鸣金收兵”，可是以后怎么打？局，如何布？怎么样还可以东山再起？
三、重新认识自己
宣酒的董事长李健本身就是一个定位谜，自己研究定位也已多年，甚至总结了30条之多的“定位语录”，自我感觉似乎也是按照定位的一些原理在运营宣酒的市场，难道用错了？抱着试试看的态度，李总来到特劳特战略定位课堂，对比他理解的定位和专家的理解到底有什么不一样。通过三天的系统集中学习，结果大发感慨：根本没有学到“定位”的本质，难怪运用后会出如此大的失误！
决心收回重心，聚焦宣城和蚌埠，打一场漂亮的游击战。
四、成果
经过系统学习，并且请特劳特中国公司梳理战略定位，最后的提案是：宣酒的定位是“小窖酿造”，诉求就是“小窖酿造更绵柔”，在传播上，推动宣酒小窖酿造工艺进入国家非物质文化保护遗产序列。
2010年实施地位战略半年后，公司利润达到了6000万元，2011年初，“宣酒凶猛”在业内传为佳话。2010年底其集团副总来到课堂学习的时候，深刻的表示：“定位所产生的效果是相当的惊人！”，我们也从芮总身上感觉到其势气的回归。