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　　“在互联网+的时代，我们不怕侵权。凡是购买酷我儿童乳饮料的客户，只要上网一搜，那些仿冒者就会显形。与此同时，我们将加大维度，市场健康!”

　　2015年4月13，湖北荆州市维多吉食品饮料有限公司发出一则告知函，表示“酷我”乳饮料带液体硅胶奶嘴造型是获得国家专利的独家研发产品，市面上的其他仿冒者都是侵权，并欢迎大家积极举报。

　　维多吉掌门人及“酷我”品牌创始人郭朝举在接受采访时表示，“酷我”早已做好了“打仗”的准备。“为确保品牌美誉度，我们不能让投机者搅乱市场。”

　　向仿冒者宣战，是维多吉推进“酷我”品牌战略的重要一步。2015年，是整个“酷我”品牌战略的深化之年。“在这个互联网+的风口，我们不容懈怠!”郭朝举坦言。

　　高起点：互联网+品牌

　　荆州市维多吉食品饮料有限公司成立于2004年，迈入饮料行业已有11个年头。11年来，维多吉一直高举着“诚信”与“创新”两面大旗，稳健发展，并崛起为荆州当地最具影响力的企业之一。

　　2013年，维多吉推出拳头产品—“酷我”儿童成长型乳饮料，受到了市场的积极响应。郭朝举并没有满足于当下的成绩，因为他深知，市场风云变幻，新产品浪潮不断，唯有“品牌”才是企业立于不败的手锏。

　　2015年，被定位为“酷我”的品牌战略年，令郭朝举感到兴奋的是，正是这一年的春天，“互联网+”被李克强总理纳入工作报告。“我们从事的虽然是传统行业，但一直以来都在为拥抱互联网时代做准备。”当“互联网+”成为热词，郭朝举感到自己多年来对互联网的重视是具有前瞻性的，并且终于迎来了新的机遇。

　　“互联网+”是全国代表、腾讯董事会兼CEO马化腾今年向全国提出的四个之一。马化腾解释说，“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。

　　就在大多数企业将“互联网+”理解为“互联网+某个传统行业”时，郭朝举对于“互联网+”却有着自己独到的解读：“对于维多吉而言，互联网+就是互联网+品牌。”就这一句话，已经显示出郭朝举的高屋建瓴。

　　在“酷我”诞生之前，郭朝举就一直怀揣着“品牌梦”。“品牌是一种无形资产，也是消费者购买行为的重要参考，更是企业责任的象征。品牌是企业对消费者的一种承诺!”

　　为了打造自己的品牌，维多吉足足“十年磨一剑”。正是这么多年在饮料市场上的摸爬滚打，使得维多吉越来越清晰自己的企业、产品定位以及社会。2012年4月，维多吉成功注册了“酷我”这个充满趣味、个性、时尚的全新品牌，专注于儿童市场，生产有益于儿童成长发育的乳制饮品。

　　一个优质的品牌，一方面能让产品具有辨识度，让消费者产生购买，另一方面，也是企业与消费者之间的一种契约。“有了品牌，提升了品牌的知名度，就意味着我们要这个品牌的形象与价值，向消费者提供与之相匹配的优质产品和服务保障。同时消费者也会产生相应的忠诚度。”郭朝举说。

　　在“互联网+”时代，“酷我”考虑的，首先就是站在品牌建设这个高起点，通过互联网平台，最大限度地发挥互联网融合、分享、和提升的“互联网”，使之与“酷我”品牌原有的品牌价值观互相作用，擦出火花。

　　郭朝举，“互联网+”首先就是用开阔的视野去重新定位品牌，传统的品牌观与价值观，而“酷我”，将在这个“互联网+”的时代里，借助“互联网+”的春风，不断扩大知名度、美誉度，成为儿童成长型乳饮料的品牌。

　　溯本质：互联网+产品

　　“互联网+”时代的到来，让很多企业嗅到了机遇，各式各样的“互联网+”让人目不暇接，这种“互联网+”的热潮中，暗藏着不少“燥热”和“泡沫”。

　　但酷我却非常稳健。

　　“不管什么时代，什么趋势，我认定一个道理，那就是做好产品才是。”郭朝举说。好的产品能够经得起时间的，不论穿着怎样华丽的外衣，如果其中只是败絮，那注定会被市场所淘汰。所以互联网+的本质，还是产品为王。”

　　针对“互联网+”时代，维多吉对于产品进行了重新的定位与升级。

　　互联网时代，信息量暴增，消费者面临海量选择，只有精准定位，细分市场的产品，才能脱颖而出，找到专属于自己的市场。

　　酷我儿童成长型乳饮料系针对0-12岁少年儿童的成长需求专门研发，并通过国内最先进的生产设备和工艺，生产出的适合儿童饮用的健康安全新饮品。富含儿童成长每日所需的各种营养元素，如：蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙铁锌等，能让孩子保持身体营养均衡，促进身体健康。可谓定位精确，功能，清晰。

　　互联网时代，同类产品品牌众多，龙蛇混杂，只有安全健康优质的产品，才能锁定消费者，黏住“粉丝”。

　　维多吉自成立以来，一直秉承以市场为导向、以质量存、以信誉求发展的经营，严把质量关。塑造“酷我”时，更是孜孜以求，让品质说话。

　　“酷我”系列乳饮料经多位工程师根据儿童的成长需要、口味习惯进行精心调配，采用优质进口奶源，百分之百不含人工色素、不添加化工防腐;同时，维多吉制定了“谁生产谁负责”的严格管理制度，从配方、生产到检验，层层把关，做到不让一个不合格产品流入市场，在县级省级抽检中合格率高达100%。出色的品质，赢得了市场热烈的回响，据介绍，“酷我”的回购率达到了90%。

　　互联网时代，个性为王。“酷我”儿童成长型乳饮料从包装上就先声夺人—原创包装，色彩鲜艳、立体感强、造型独特，不仅是饮料，更能当玩具，妙趣横生，让小朋友爱不释手。考虑到儿童用吸管饮用饮料存在的安全隐患，“酷我”还设计出获得国家三项专利的亲母性奶嘴式瓶口。奶嘴采用高透明无毒无害的食品级活性液体硅胶材质，婴幼儿也可放心饮用。

　　互联网+时代的产品，还需要有丰富的文化内涵。”郭朝举表示，“酷我”定位于儿童成长型乳饮料，不仅关注儿童身体的健康成长，同时也关注儿童的智力发育及心理健康。“这是酷我在产品开发和包装设计上，需要进行深挖的部分。”

　　“我们不仅会让产品包装更加寓教于乐，而且还会开发出更多促进儿童成长的相关系列产品，让酷我成为伴随更多孩子童年生活的优质伴侣。”郭朝举说。

　　快车道：互联网+营销

　　“近几年维多吉有很大一部分的销售额都是通过互联网完成的。”郭朝举介绍，全网营销是维多吉销售的一大特色。

　　郭朝举与他带领的维多吉一直以来都将网络销售作为重要的阵地在经营。早在2012年，维多吉就已经设立了网络营销部，并建设了专业的营销型网站，打造出一支优秀的网络营销、服务团队。互联网让维多吉在与客户的沟通、服务及市场信息的处理上异常敏捷与细致。

　　“我们每一个省都有一个区域经理，专门为经销商服务。从意向咨询开始，他们对经销商进行全程服务，为他们排忧解难。”郭朝举介绍，这些区域经理每周都会跟经销商进行一对一的指导，根据经销商的反馈，帮助他们诊断市场、修订销售方案，解决售后问题等等。“这一系列的工作，几乎都是通过互联网完成的。”

　　在传统的销售系统中，需要区域经理下市场，对于企业来说产生了人员和成本上的浪费，对于经销商来说，也无形中增加了经济负担。当这些工作嫁接于互联网，则完满地解决了这些问题。“我们通过QQ、微信、短信等形式与经销商沟通，节约了大量时间成本，服务也更为及时有效了。”一位区域经理说。

　　“当一个消费者成为某个品牌的粉丝，就意味着，他可能会终身这个品牌。”为了更好地培养消费者的忠诚度，维多吉微博、微信全上阵，通过对产品信息的宣传、儿童成长健康知识的普及，以及相应的互动活动，加深着与“粉丝”之间的沟通，增加了“粉丝”与“酷我”品牌之间的黏度。

　　现在，“酷我”已经有了一定基础的“粉丝”群体，郭朝举希望通过品牌战略的升级，快速提高品牌的知名度与美誉度，进一步扩充“粉丝”队伍。

　　“2015年，酷我将加大品牌宣传的力度，采用传统+互联网的方式进行全方位的立体营销。”郭朝举介绍，“酷我”的最新广告宣传片将与近期登陆央视，助力“酷我”品牌在“互联网+”时代的全面冲刺。

　　“2014年年初的时候，我为酷我订下的目标是2016年销售额达到1个亿，现在看来，这个目标可能会提前达成。”郭朝举表示，他现在正在招兵买马，组建更为专业的互联网团队。“未来，酷我也会有自己的网络旗舰店，通过互联网为经销商和消费者提供更全面、更优质的服务。”

　　互联网+是一个大风口，酷我已经做好飞翔的准备。”郭朝举说。

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