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　　[摘要]作为移动广告平台艾德思奇3年来服务了1000款手机游戏，艾德思奇企业不是卖流量，而是跟各个游戏综合起来去突破如何精细化运营。

　　腾讯游戏讯 7月31日消息，2014世界移动游戏大会(WMGC)今日在上海嘉里城举行，各方手机游戏精英齐聚一堂共享行业经验。艾德思奇副总裁孙泽锋分享了如何为手游客户做精细化运作，同时称海外战略也是公司未来的发展战略。

　　艾德思奇副总裁孙泽锋

　　以下是全文：

　　孙泽锋：非常感谢china joy给我们这样一个机会来分享手游方面的推广经验和方法，跟大家交流一下。

　　我们先看一下数据，昨天有一个高峰论坛，很多专家数据说出来了，今年我们上半年手游的收入份额有125亿，已经远远超过去年一年的收入。我们的手游用户从1.7亿达到2.5亿。整个手游产品从去年7月份的时候200多款，现在已经有1千多款。整个市场前景，包括我们的从业者也是越来越广和越来越有潜力可挖，空间非常大。

　　作为移动广告平台艾德思奇3年来服务了1000款手机游戏，艾德思奇企业不是卖流量，而是跟各个游戏综合起来想办法如何去突破如何精细化运营，如何把我们的RLR做好，在2011年的时候秉承RLR的一种策略。

　　通过这3年的海量手机客户艾德思奇企业懂得手游如何跟我们的市场去做精细化的运作，包括每个类型的产品都是定制化的营销策略。手业我们发现整个在推广有三大困境。

　　第一个就是市场拥堵，11年开始几十款到几百款到1千多款，市场庞大，好的营销策略游戏越来越多。

　　第二就是流量缺乏，大家都喊IOS的留在哪儿，包括的。

　　第三个就是整个成本的成长。

　　IOS从原来的10几块涨到40几，如何在的流量越来越分散的渠道里面如何整合起来，针对这大困境艾德思奇通过手游1千多款的推广经验我们做了整个的生命周期，分成4大块。从4大块里面采用了我们独家的一些资源，包括我们整合的方，整合起来有三大块，分别是品牌创建，独家整合，长尾流量。我们用DSK的技术整合类似于百度、腾讯，类似于1千多家外面的渠道。如何独家整合起来，如何挖掘他们高质量的用户。 我们用DSK的技术整合几十亿的力量，我们挑选出来更适合游戏的用户，怎么把这个值提高。

　　大家都觉得手游从原来最基础的买流量买用户，已经慢慢的不是简单的到量了，已经到一个品牌营销的质变，为什么IP那么重要？因为它的一个品牌，它的推广排名带到我们整个用户的增长，包括APP的增长。把我们的TOP整合起来，品牌，类似于今日头条，类似于芒果TV，我们利用DSK的技术整合起来。

　　整个品牌有3亿的容量，我们针对每款游戏制订几千万到3亿的量，覆盖更多的用户量。然后就是积分墙，非常积分化的运营，在什么时段，什么基础上出什么价格用什么容量，这常有学问的，也是通过上千款游戏摸索出来的，更愿意跟手游企业摸索更多的方法。

　　第二是我们独家整合的资源，我们利用我们的DSK技术开始整合了，类似于今日头条，我们通过独家的整合用DSK技术筛选出来，类似于卡牌类，还有一些角色类，还有更好的如何提升它的RA，包括如何获得更多的用户。这一块是我们独家整合已经做了差不多一年了，从去年到今年。

　　第三方面就是利用我们的SDK技术，在数据库里面可以精准提取游戏手游用户群体。把它高效的SDK的技术，行为、爱好精准的定位，写出一些更有效的高质量的用户。手游定制营销，艾德思奇企业不仅仅只是满量，而是更有效的整合我们的资源定制化营销

　　艾德思奇海聚平台，今年我们发现华南那一块有三四家通过我们出海，我们跟Facebook有优秀的独家代理政策，海外有更重要的优质的渠道，艾德思奇唯一在国外平台，在海外在西雅图有分公司的，而我们在两年前就开始做海外的资源整合。目前我们整合的优质渠道有500多家，每用大概有5千多，我们合作的一些客户也是跟我们配合很好的，整个成本控制非常不错。我们欢迎接下来在海外推广的时候跟艾德思奇更好的合作。

　　海外战略其实也是我们今年的一个重要的战略。在这一块我们作为重点产品的发布，这是我们的案例，一个是《塔传奇》，带来的用户数是15万的激活用户。还有一个是正版IP授权手游，强强联手。

　　然后就是我们的案例，这是一个学生类的产品，我们整合SDK的技术精准定位了用户群，整个转换率相当好的。这是我们整个的SDK平台的覆盖量，基于平台之后7月29号芒果平台发布的第三方数据2014年上半年一强多强包括群雄，包括目前的艾德思奇是仅次于百度平台的第二大平台，这是我们SDK的一个数据，如果加DSK技术整合的百度和一点通流量我们目前覆盖40亿的流量，这一块在整个移动板块最有流量权威，包括我们丁子化营销最有话语权的。我们希望在下半年跟手游团队手游厂商做出更好的游戏。

　　也祝贺大家在游戏中获得优秀的成绩。

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