2. 两头商对我们产物的依赖（关心）程度（相对数值）。我们产物占用他资金的比例，赐与他的利润比例…
2. 消费者对产物和竞品的认知及立场：质量、价值、包拆、型号、品牌声誉、品牌抽象等及其认知不同。
③ 保留一支低利润以至无利润产物，该品项各类市场表示（如包拆宣传点等）仿照次要合作敌手，以其市场及抽象。
2) 特通。因为产物特征及价钱分歧，我们能够选择那些特殊通道，以便它的方针客户可以或许便当的获得该产物。
5) 客户数据库的办理。业代前期市场推广堆集的客户材料及经销商本身对终端的开辟，这些终端材料该当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些材料的办理能够避免因业代及经销商的流失而形成的终端流失。
c) 对两头商。尽量削减短期鼎力度促销节目，一方面会市场，影响终端价钱系统，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事务营销：把握准确的营销事务。间接奉告消费者的营销事务该当包含消费者好处点，而且该消息是以间接了然的体例奉告消费者好处点的