顾客说别家价格比我们便宜，工费也能打折，如果我们价格做不下来就选别家，后来在其它店买了。我们价格没优势，对这种顾客不知道怎么接待了。
第一种，你们是知名度比较高的品牌，价格比别家高很多，经常会有顾客过来对比，款式也挺喜欢的。但是，活动价算下来，顾客还是觉得贵，最后不买走了。
第二种，你们品牌在当地知名度不高，但是有个明显的优势，价格便宜很多。可是，就算顾客明知道你们价格更便宜，是不是也会跟你讲价？讲价可以，但是，讲完之后还是要考虑，最后也没回来买。
2、大品牌的销售遇到讲价的顾客，价格谈不下来，成交不了也是正常的，不一定是销售能力问题，而且目标顾客群体不符。
4、小品牌的顾客，即使明知道价格便宜，同样也是会讨价还价，根本问题不是因为价格贵，而是没有满足顾客的购买心理。
其实，不管品牌大小，每个店都可以有自己的优势点。你想成交顾客，就必须把自家的优势点放大，跟同行的劣势点做对比。
两句话术看似简单，但是能抓住顾客的心理，也是销售转变顾客消费观念的起点。话术说完，顾客就会想知道，你接下来会说什么。这时候，你才有机会去细说，相比之下，你们的优势有哪些。
看起来效果比30分更大。（款式优势）2、懂行的都知道，30分和25分的价格会有些差距，所以转推25分，可以
买你钻戒的人，是给你增值算？还是贬值回收呢？（专业优势——懂顾客）4、最终成交价格，比她之前看的30分便宜，