，更多的是，想着怎样了解顾客需求，怎样介绍产品又会有力。而且，为了成交可能还会有点紧张。
他们对产品介绍已经比较熟练的，也知道重点应该了解哪些顾客需求。谈单焦点就会放在，假如顾客当场不买的话，会有哪些考虑因素。接着，再围绕这些顾虑点，用对点的话术尝试顾客。
习情感销售的人，接待顾客的时候，可能只有30%的时间在讲产品，另外70%的时间，可能都在跟顾客拉家常，或者讲一些情感顾客，来拉近跟顾客之间的关系。
可能70%的时间，在给顾客讲产品、讲行情、解决顾客提出的疑虑点，再给顾客对应的推荐方案。但是，只有30%左右的时间在聊情感话题。
主要看辅销，能不能适应主销的销售风格，能不能按照主销正在聊的话题去切入，这样子，你们之间的配合就会比较默契。
在我还是新人的时候，会主动帮他们辅销，不过不是帮忙谈单，只是安静地站在旁边。需要我的时候，去斟茶倒水、拿工具、放货品、擦桌子，反正那些不重要又必须做的事，都是我去做。
做完再继续站在旁边，什么话都不说，听着老员工怎么谈单，介绍话术怎么说，顾客疑虑怎么解决。慢慢的，我知道了他们的谈单方式和习惯，到某个环节，需要用到什么东西的时候，不用等他们说，东西就已经送到面前了。
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