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　　针对这类顾客，假如之前有在其它珠宝店，看到喜欢的款式，只是因为价格太贵了，当时没有买。你主要

　　反正你今天可以先试戴看看，买不买没有关系，我可以帮你找一下你看过的类似款式，而且我们家的价格也挺实在的，相比你在别家看的，要划算很多。

　　推荐的过程，又要放大自身的优势，对比竞品的劣势。除了找出竞品劣势之外，你也得清楚竞品优势是哪方面。

　　至于怎样让顾客真正感受到划算，一定要做细化对比，具体的差价多少，你才能把顾客说动，给到他具体的购买理由。