精心部署，提高营销能力。针对法人理财营销的竞争形势，认真进行专题分析研究，精心部署和落实营销方案。同时，充分利用晨会周例会以及岗中培训等形式，组织客户经理、大堂经理、网点负责人进行产品培训，使营销人员熟悉了解每款法人理财产品的特点、收益率及购买流程，提高宣传营销能力。
强化宣传，以卖点引客户。发挥网点各类宣传工具，突出产品卖点，重点抓住收益性与安全性兼顾、具有较好的流动性、客户购买便利，无交易费用支出等特点加大宣传力度，扩大产品社会认知度。同时，注重捕捉客户信息，积极寻找具有短、中期投资需求的客户，推动持续宣传营销工作，努力扩大产品的受众群体，稳步提升销量。
正视困难，主动营销拓展。面对自身对公客户资源少特别是对公大户资源稀缺乏的不利因素和困扰，变被动为主动，对存量客户进行筛选，由客户经理通过电话联系沟通，及时了解企业资金流向和投资理财需求，并挑选适合的营销方案法人理财产品向客户推荐，抓住卖点和切入点开展针对性营销，引导客户购买我行的法人理财产品。