和客户讲，首先，在与他们开始谈话之前，我会始终核实到底方不方便提及您的名字;其次，我会向你询问他们是否知道我将与之取得联系;最后，我会向你了解与你的朋友取得联系的最好方式。
感谢他们的交易。要把你的需求告知他们--特别是关于被推荐的客户。向他们索要一些人名。告诉他们，如果经他们的推荐而做成了生意，作为，你将请他们吃饭或送他们一个小礼品。
这种推荐式的销售方法是一把双刃剑。一方面，重要的是你既不要招致客户的反感，也不要看起来像是在行乞。因为没有人会信任不顾活的狂热的销售员。另一方面，你必须始终如一、持之以恒、千方百计地提醒你的客户，你的始终是为被推荐的客户和新的潜在的客户打开的。