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　　也许是你接触的这个人没有（没有决策权），又或许是你在前期提问得不够，对客户的决策流程和决策参与人了解不够，导致你在原地打转，不能把销售往前成功推进，估计你再就这样重复拜访N次，都不会有啥效果的。

　　当你陷入上述困局时，既不要卤莽地一次又一次地去重复拜访这个人，也不要泄气，正确的做法是：你需要去跟一直跟你接触的这个人重新通过“提问”来了解他们的决策流程和决策相关人，必要时请他帮你引见个其他决策相关人。