报道：为提升邮储银行员工基金定投营销能力，提高客户服务水平，近日，邮储银行赣州市分行组织辖内18个机构的理财经理、大堂经理、部分网点负责人和业务管理员共计80余人开展2017年基金定投业务培训。
邮储银行赣州市分行专门邀请南方基金公司基金培训专家现场授课，培训内容主要包括定投基础知识、定投标准化营销流程和话术、重点产品分析、客户沟通和营销技巧等，其中基金定投标准化营销流程涵盖了不同的营销场景，包括厅堂营销、网点微沙营销、电话邀约、大型沙龙活动组织。在营销话术上，重点针对存款客户、理财客户、持有基金客户、第三方存管客户及不同家庭生命周期的客群，应用FABE营销方法，从营销切入、产品呈现、引导出单等环节分别相应话术和面谈要点。
下半年，邮储银行赣州市分行将持续开展基金定投实战和行为固化，将选取试点单位，安排基金公司专业人员进行现场手把手开展基金定投营销实战活动，适时总结分享营销经验，建立有效后续督导、分组PK赛机制，持续开展营销活动，形成固化的销售习惯和销售方式，旨在通过培训和演练使网点及理财经理熟练掌握基金定投营销流程和话术，形成标准化的营销模式，挖掘基金定投发展潜力，为定投业务持续快速发展打下良好基础。
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