第一章互联时代的渠道战略
一、渠道的战略功能
1.物流：物流战略、库存及交割
2.资金流：资金周转率及融资
3.分销流：渠道及分工
4.信息流：信息交流与沟通成本
5.方便流：方便是消费的动力
6.推广流：企业及经销商可持续发展的动力
二、互联网时代渠道模式及分销效率
1.C2C与传统店铺
2.B2C与传统直销
3.直营与特许中的APP（P2P的风险防范）
4.互联网时代的经销商制（B2B）
第二章渠道建设及经销商管理
一、渠道建设
1.赢在布局
2.渠道建设难点：选择大于努力
3.客户的拜访流程：客户质量概律的37%
4.开发客户谈判技巧：客户质量概率的55%
5.签约注意事项
二、经销商状况
1.中国经销商现状
2.经销商市场竞争状况
3.经销商规模与运营模式
三、经销商管理
1.任务管理：忠诚度管理
2.费用管理：周转率管理
3.促销管理：产品生命周期管理
4.库存管理：安全库存、冲货、低价倾销
5.分销管理：渠道粘性管理
6.销售战役管理：竞品市场抢夺
四、销售团队管理
1、销售团队气势管理；
2、销售团队心态管理
3、销售团队能力管理
4、销售团队应变力管理