为响应市分行关于“纳税企业”拓展营销的活动，建行青州支行结合当前工作实际，研究制定纳税企业营销措施，全面推进纳税企业金融服务和综合营销工作。一是领导重视，通过走访金融办、人民银行、财政局和工业园区管委会等部门，宣传建行小企业政策，特别是“五贷一透”产品的灵活性和便捷性，为客户拓展营销奠定了基础。二是高层营销。通过高层对接和团队跟进，梳理掌握工业园区企业名单，重点筛选信贷需求客户名单，组织了解企业生产、经营状况，制定预案，相对精准营销，提高营销成功率。三是加强联动。针对当地纳税企业密集工业园区，该行成立一对一服务的工作小组，对经济开发区、峱山工业园、卡特彼勒工业园等重点区域，采取分区负责的营销机制，进行每周排名、点评与总结，与此同时，注重加强与其他部门的联动营销，较好的提高了营销覆盖度和营销效率。自营销活动开展以来，该行已实现营销投放客户5户，正在申报授信客户9户，营销制定的金融服务方案客户达12户。(鲁启轩)