见许晨光神色舒展，显然想通了其中关节，赵远便不再多言，直接定调：“具体的合作方我已经在对接，到时候会有人联系你，双方先碰技术和商务方案。
海外定价不用激进，比当地主流服务商低20%到40%，先靠性价比撕开缺口。”
许晨光彻底释然。他此前只盯着技术本身和利润空间，压根没往跨国经营的政策壁垒、数据合规与地缘风险上深想，此刻才明白赵远这步棋，看得比所有人都远。
其实从布局云计算的第一天起，赵远就把账算得通透。这个市场体量太大，长远一家根本吃不下独食。
不止云计算，未来所有技术敏感度高、牵涉数据主权的业务，想推向全球市场，都不能硬闯，必须让利绑定本土利益共同体。
他的野心从来不止于国内市场——他要让国人走到世界任何角落，都能看到来自华国的互联网产品与技术服务，不用再默认“国外的就是更好的”；
要让“长远出品”成为品质的代名词，让华国技术在全球产业格局里站稳脚跟。
具体到落地路径，长远会和赵远控股的远见资本等海外主体以及与当地资方合资，北美、欧洲、中东这些核心市场，后续会逐步引入本土头部电信运营商、主权财富基金或是国资背景的投资平台，出让少量股份换取政策庇护与市场准入。
但长远通过多层主体穿透后，必须保持70%以上的绝对控股权，最终比例再根据各地实际情况微调。
这事不急在当下，得等业务在当地站稳脚跟、体量做起来之后再择机推进——那时候的股权，才最有撬动资源的分量。
思绪收回到会议室，赵远指尖轻敲桌面，把话题拉回研发本身：“市场扩张的同时，研发不能掉队。我们现在能领先，靠的是先发优势，但技术这碗饭，不进则退。
下一代技术储备要跟上，至少要保持比市面上同类产品2到3年的领先优势。”
这话不是空穴来风。长远云第一代产品能一出场就打穿行业，核心底牌就是那套动态资源调度算法，本质上吃的是赵远重生的信息差。
放在2006年，AWS才刚刚推出EC2和S3，国内对云计算的认知还停留在“远程托管服务器”的阶段，真正懂行的人屈指可数。
全行业都在卖机柜、卖带宽，没人想到把算力池化、按需调度，更没人能做出一套能把服务器综合利用率从行业普遍的30%-40%拉到75%以上的底层系统。
不是这套技术有多难复刻——放到后世，头部云厂商基本都能实现。但此刻的行业里，根本没人有这个思路。
长远相当于凭空比同行多走了五六年的路。但赵远很清楚，这种思路上的代差优势撑不了太久。等亚马逊的模式跑通，国内巨头跟进砸钱堆人，这套算法早晚会被追上。
真正的护城河，从来不是某一项单点技术，而是持续迭代的能力和完整的产品矩阵。
“赵总放心，我们已经排好研发节奏了。”许晨光立刻接话，“CDN内容分发网络、弹性伸缩服务、全链路监控告警平台，还有分布式数据库预研等这些项目都已经立项。
核心团队拆成两条线：一条保现有产品的上线与快速迭代，一条专攻下一代技术储备。”
“有任何成果，或是遇到解决不了的困难，随时跟我汇报。”
“好的赵总。”
赵远微微颔首，宣布散会。
等人都走后，他靠在椅背上，思绪转到了人才上。
云计算部门是长远所有业务里，研发投入最猛、顶尖人才密度最高的板块，哪怕是自研游戏引擎、反作弊系统这类硬核项目，精英数量也远比不上云业务。
算到2006年三季度，长远集团总部已有2500多名员工，这还没算长远文娱、地产公司、红星深远这些独立运营的子公司。两千多人里，七成以上是研发岗，人力成本已经是公司最大的开支。
长远成立才一年多，但在高级研发人员薪资、研发投入强度上，已经甩开了企鹅、阿理、千度等同档位公司一截，这在业内早已不是秘密了。
过去一年，长远靠着财大气粗的挖人策略，从行业里收拢了大批技术骨干，可即便如此，人才缺口依然明显——缺的不是普通开发，而是能啃硬骨头的天才少年、能牵头攻坚的行业大拿。
这类人永远是稀缺资源，各个部门都在抢。
之前在鹏城，徐磊就专门跟他提过这件事：“赵总，公司现在研发项目铺得广，普通开发我们不缺，但核心基础算法、底层架构优化这类高难度工作，人手还是跟不上。”
他也跟赵远分析过当下顶尖高校的人才流向：华清、燕大这些学校的计算机系，尤其是算法、理论方向的尖子生，择业路径非常固定，基本就三个方向：
第一，深造是绝对主流。最顶尖的学生几乎清一色申请霉国顶尖名校的全奖博士，次一档的选择本校或是中科院保研，本科直接就业的大多是成绩中后段的学生。
第二，就业不首选国内互联网公司。
第一梯队是微软亚洲研究院、GOOgle 华国这类外企研究院，技术氛围好、成长空间大；
其次才是长远、千度这类技术口碑不错的国内公司；企鹅都属于第二梯队备选了，阿理就更不用多说了，当时技术形象偏弱、校招吸引力很低，基本不在顶尖学生的首选范围内。
“归根到底是时代差。” 徐磊当时叹了口气，“全球最前沿的技术都在北美，国内互联网还在做应用层，大家觉得留在国内技术成长慢，没奔头。”
赵远当时听完就点头表示理解。
核心原因还是时代差距：这个年代，全球最前沿的算法、系统技术几乎都集中在北美，国内互联网还处在应用层快速增长的阶段，高端研发岗位少，技术成长的天花板肉眼可见，匹配不上顶尖学生的职业预期。
大家想往高处走，是再正常不过的事。
徐磊顺势建议：“赵总，我建议您抽时间跑几趟顶尖高校，做做宣讲，再跟学校谈一批校企合作、定向培养学生等等。
我们现在靠挖人成本太高，而且顶尖人才本来就少，也不如刚毕业的学生好培养。更关键的是，很多学生根本不了解长远的技术方向，还以为我们就是做社交、做应用、做游戏的。”
赵远思索片刻就点了头：“行，过段时间我走一趟。”
他心里有自己的盘算。这一趟高校之行，目的远不止招几个人这么简单：
第一，是抢人。把最有潜力的天才少年提前收进长远，他有重生的视野，知道未来十年的技术方向，只要人才能把方案落地，长远就能一直保持领先。
他再厉害也只有一个人，不可能事事亲力亲为，必须有足够多的顶尖人手帮他把蓝图变成现实。
第二，是立牌子。改变业内 “长远只是应用和游戏做得好” 的刻板印象，真正把 “技术驱动的顶尖科技公司” 这个形象打进高校圈层，让最聪明的一批人提到国内技术公司，第一个想到的就是长远。
第三，是提前布局人才储备。下一代移动操作系统、芯片设计、云计算下一代架构，这些未来的核心赛道，都需要大量科班出身的顶尖人才，现在提前跟高校绑定，等于给自己建了一条稳定的人才输送管道。
第四，是借高校的科研能力补短板。校企联合实验室可以把长远的工程需求和高校的理论研究结合起来，很多底层技术的突破，光靠企业自己闷头做太慢，借力高校能少走很多弯路。
于公于私，这一趟都值得走。
PS：兄弟们，更完了！我得拉快时间线了，但脑子里还有一堆东西要写……没办法，硬拉吧。
时间线我真把握不好，唉。今天本来想放个商业爽点，但前两天才写过，先写点别的换换口味。
明天放大招——正式跟苹果交锋了，干！
求好评、催更、礼物～！