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第321章 技术壁垒

    三天静默期结束后,陈让和沈确在集团总部顶楼的小会议室里进行了一次闭门会谈。会议没有记录,没有第三人参与,只有他们两个人和一份由李博士连夜整理出来的技术壁垒分析报告。报告的内容很厚,足足有三十多页,涵盖了固态电池技术的全部核心专利布局、关键技术参数的保密等级、以及针对竞争对手可能采取的技术破解路径的防御方案。

    陈让花了将近一个小时才将报告从头到尾仔细读完。他合上报告,靠在椅背上,闭上眼睛,让大脑消化刚才吸收的大量信息,然后睁开眼睛,看着坐在对面的沈确,缓缓开口,声音里带着一种审慎的笃定:“李博士的这份报告,做得非常扎实。我们的技术壁垒,比我想象的要坚固得多。”

    沈确点了点头,没有说话,等待他继续说下去。

    “固态电解质材料的核心配方,我们申请了国际专利,专利权的覆盖范围包括了材料成分、制备工艺、以及应用方法三个维度。即使华盛新能源或者天域资本通过反向工程破解了我们的材料成分,他们也绕不开我们的制备工艺专利。”陈让的语气尽量保持客观,像是在陈述一份技术评估报告,“而且,李博士在报告中提到,他们在材料合成过程中使用了一种特殊的催化剂,这种催化剂的供应商与我们签订了独家供货协议,合同中明确规定不得向第三方供应相同或相似的产品。这意味着,即使华盛新能源拿到了我们的配方,他们也买不到生产所需的关键催化剂。”

    沈确靠在椅背上,双手交叉放在桌上,目光里带着一种深思熟虑后的平静:“所以,华盛新能源现在面临的情况是——他们用自杀式报价拿下了项目,但却没有能力独立完成项目。他们要么向我们低头,接受我们的技术授权条件和价格;要么就违约,承担巨额的违约金和声誉损失。”

    陈让点了点头:“就是这个局面。”

    沈确沉默了几秒,然后缓缓开口,声音里带着一种她已经做出决定的笃定:“那就让他们选吧。”

    当天下午,陈让以项目负责人的身份,向华盛新能源正式发送了一份项目启动通知函。函件中明确了项目启动会议的时间、地点、以及参会人员要求,同时附上了一份《核心技术授权使用协议》草案,其中列出了瑞麟集团向华盛新能源授权使用相关技术专利的具体条件和费用标准。授权费用的定价,比行业平均水平高出大约百分之三十,但仍在合理的商业谈判范围之内。

    这份通知函发送出去后,陈让和沈确进入了第二轮等待。他们需要等待华盛新能源的反应——是接受授权条件,支付高昂的技术使用费;还是拒绝授权,试图自行攻克技术难题;抑或是直接违约,放弃这个项目。无论华盛新能源做出哪种选择,都将为他们提供下一步行动的依据。

    通知函发送后的第二天下午,华盛新能源的回复来了。回复的不是华盛新能源的法定代表人或项目经理,而是天域资本的投资总监周岩。他通过一封简短的邮件,向陈让提出了一个请求——希望在项目正式启动之前,与陈让进行一次私人会面。邮件中没有提及会面的具体议题,只说“有重要的事情需要当面沟通”。

    陈让看着那封邮件,沉默了片刻,然后拿起手机,给沈确发了一条信息:「周岩要求见面。应该是为了技术授权的事。」

    几分钟后,沈确回复了:「见。听听他怎么说。但不要做任何承诺。」

    陈让放下手机,靠在椅背上,看着窗外明亮的天空,沉默了片刻。技术壁垒已经筑起,而对手正在试图寻找突破的口子。他需要做的,就是守住那道壁垒,不让对手有任何可乘之机。
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