过了几秒，林老板才开口：“进来说吧。”
他转身往院子里走。
我跟郎然对了一下眼神，跟在他后面。
我们在长桌旁坐下。
林老板依旧给我们泡上茶水，切了瓜果和肉干。
虽然昨天生意没谈成，但礼仪不减。
他看着我和郎然，笑了一下：“你们也是够执着的。”
“做生意嘛，”我说，“脸皮厚一点，机会就大一点。”
他笑了一声，没有反驳。
我往前坐了一点，双手搁在桌面上：“林老板，我昨天回去想了想，你那边的条件，咱们可以重新谈。”
“怎么谈？”
“承包费太高了，我确实吃不消。”我顿了一下，“但如果换一种合作方式，你别收承包费，我也不要你给我引流的钱，咱们就来个坦诚局。”
“细说一下。”
“是这样……”我坐直身体，“你的院子我来运营，负责引流，负责宣传，负责统一管理，你这边只负责出场地和日常的消费服务。赚到的钱，我不跟你要一分。你不需要承担运营风险，而且你还能亲眼看到我整个运营流程是怎么跑的。等合作期结束，你如果想自己做，手里已经有了一套现成的经验，这也是你想要的结局。”
林老板手里的珠子停了下来。
他看着我，没有立刻回答。
过了好一会儿，他才开口：“你不赚钱了？”
我掏出烟盒，递给他一根黑兰州，笑说：“拿人头费，是短期利益，我要的是长期利益。如果我们始终在利益分配上谈不拢，我愿意做出退让，唯一要求就是你得换上‘树冠·云海平原’这个牌子。”
他抬起眼看我：“你要我挂你的牌子？”
“对。”我往椅背上一靠，“宣传是我做的，钱是我花的，如果只是单纯引流，然后跟你要人头费，那我做这件事就没有长远的价值。我要的不是一次性的客人，而是一个能被复制的品牌样板，这样即便以后我们不再合作，我也可以快速复制出一个高档民宿并投入使用，说白了，我要打造的是品牌。”
林老板没有立刻接话。
他侧过头，看了郎然一眼。
郎然端起茶杯慢悠悠喝了一口：“老林，现在旅游市场看着热，但同质化越来越严重。你要是想靠自己的牌子在这条街上做出差异化，光靠质量好是不够的，还得会营销。
做民宿，不是做珠宝生意。
做珠宝呢，只要品质好，不搞假，光是回头客就能一辈子不愁买卖。
可做民宿做的一次性的，回头客有，但还是得靠新用户冲量。
现在做民宿的，哪个不是五花八门地出各种花招？有些打品质牌，有些搞好情怀，有些在价格上下功夫，可以说是跟八仙过海一样，各显神通……”
他吧啦吧啦地说着，我听得耳目一新。
郎然这小子真够能说会道的。
也难怪大学的时候，能把童谣撩得倒追他。
也是，他在云南旅居这么多年，没班上，但还能开三家酒吧，日子过得逍遥，要是没点儿本事，早就饿死了。
郎然继续说道：“老林，光是看你家民宿的装修，我就知道你做珠宝生意，有一手。”
我接过话：“做珠宝的很注重质量，所以即便现在投资民宿，也看得出对质量抓得很紧，没有一点儿马虎，我第一次来就喜欢得不得了。”
林老板没做声，但我察觉到他嘴角微微上扬了一下。
果然啊，是个人都爱被肯定。
郎然也顺着我的话，说：“你现在质量有了，但没有内核啊，现在的年轻人，尤其像咱们这种还有文青病的年轻人，除了看质量，也很看重内核。
说白了，就是看灵魂。
你的店现在光有一个躯壳，但没有灵魂，正好顾嘉的云海平原就具有极其丰富的内核和精神世界，你们要是合作，肯定能互利共赢。
合作期间，你们两个都可以互相学习一下彼此的长处。
这种互利共赢，各取所需的合作方式，何乐不为呢？
老林，你说是吧？”
林老板端起一杯茶，慢慢喝着，时不时“啧啧”两声，看样子是在思考。
我朝郎然投去感激的目光。
做生意，做的是人情世故，要不是郎然，林老板说不定都不愿跟我谈。
林老板思虑许久后，看向我，说：“我有一个问题。”
“你说。”
“我查过你的资料，你在杭州是有一家公司吧？”
“对，栖岸。”
“按理来说，栖岸那么大的公司开着，你应该不缺钱吧？买下我这个民宿，应该绰绰有余。”
“这……”我尴尬一笑，说：“说句实话，你别不信，虽然栖岸是我的，但我从栖岸拿不出一分钱。至于具体原因，我不好详说，只能说是因为感情问题。”
“这样啊，”林老板若有所思：“这么算下来，你现在有两家公司，杭州一个栖岸，重庆一个树冠，为什么还要来云南这么跑基层？”
为什么？
我点上一根黑兰州，沉默片刻后，缓缓开口：“也没什么，就是完成一个承诺。”
说完，我便静静等待林老板的答复。
该说的，前两天来找他时已经说过了，该补充的，今天也说完了，他要是乐意，那就好，不乐意，只能再想办法了。
沉默许久后，林老板终于开口：“我从小就是在珠宝行业长大的，总听家里人和老师父说，跨行业不容易，不能盲目摸索，得虚心学习。
即便是简简单单做一锅牛肉火锅，也得学，哪怕是找服务员，那也得学。
所以那天你来找我，我就有这个心思。
不过，我不确定你的能耐，所以一直考虑，但你能一而再，再而三地找上来，说明你脸皮够厚，够有耐心。
昨天你保护你朋友，以及你留在云南的初心，我感觉你这人内核也不错。
我想，跟你合作，先不管亏不亏本的问题，至少不会太恶心。”
桌下，郎然碰了碰我的脚。
我按压下激动。
显然林老板是要松口了。
郎然试探地问道：“看来林老板对云海平原的评价还是很高啊。”
林老板弹了弹烟灰，笑说：“其实你有句话说错了……我这个人也有个文青病。”
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