马瑶继续说道：“在我们厂没成立之前，康美集团从外边拿普通款包装，是1.6元一套。但我们厂成立之后，外边给康美集团的报价是1.2元一套。康美集团的采购部说，他们最高只能接受1.3元一套，不然就要去外边采购。”
唐生智都忍不住轻笑一声，说道：“你们这是明着被人给坑了，他们既压了价，还得了名声，就算是闹到老马总那里去，他们还占理。”
马瑶说道：“可不嘛，他们还说外面价格低都没采购他们，我们价格高反而采购我们，这是对我们的照顾。我真的是～”
马瑶差点把一句国粹脱口而出，还好反应过来。
何欢说道：“这就是商场如战场，所有人都知道康美集团采购部跟外面的公司勾搭在一起，就是为了压你的价，偏偏人家合理合规，你还拿他们没办法。要是一直这样亏损下去，咱们这个包装厂要么倒闭，要么就换他们的人过来接手。”
马瑶紧紧的盯着何欢，问道：“那我现在应该怎么办？”
“分两步，第一是拿着你的成本核算去向采购部摊牌，要求涨价到一个合理的价格。”
“他们肯定不会同意的。”
“我知道，他们同不同意无所谓，先把事情闹大，然后中断跟康美集团的合作。”
马瑶惊讶的说道：“如果中断合作，那咱们厂岂不是没事做了？”
何欢冷笑着说道：“不会真的中断合作，只是一种钳制手段。你们想，如果康美集团重新去找外边的包装供应商，他们的签订价格肯定跟咱们一样，都是1.2元一套。不然不就明摆着这中间有鬼了吗？可人家包装厂也不会做亏本的买卖，最多两三个月，他们就跟咱们一样要求康美集团涨价了。到时候，康美集团的单子不又回到咱们这了吗，而且价格还美丽。”
马瑶曾经也想过这个方案，但又被自己给否定了。她叹口气说道：“如果是这样的话，咱们厂至少两三个月没事做，单子还没回来，咱们先倒闭了。”
“这就是第二步，发展外边的业务了。且不说康美集团现在给你小鞋穿，就算康美集团后边给你一个很漂亮的价格，你依然要不停的扩展业务。任何一个公司，一定要多条线发展，才能不受别人限制。”
马瑶皱着眉头说道：“道理我也知道，可咱们厂才成立不到3个月时间，就算想扩展业务，那也不是一时半会就能成功的。”
“你是往哪个方向扩展业务？”
“像康美集团那样的医药公司。”
何欢摇了摇头，说道：“人家那种大型公司，都会有自己固定的供应商，你一没有价格优势，二没有品牌优势，人家怎么可能会放弃他们成熟的供应商而选择你。”
马瑶对何欢也是佩服，年纪轻轻分析的头头是道。
“那我应该朝哪个方向扩展业务。”
“几乎各行各业都需要包装，你不要只盯着医药行业，也要关注其他行业。特别是食品行业，包装需求量更是巨大。你就以大治为中心，发展周边业务，主要为那些中小企业提供定制包装。”
“很多中小企业，他们的包装都是市场统一款式的，你给他们提供定制的包装，哪怕价格贵一点，他们也是愿意的。”
“至于这些中小企业的联系方式和地址，你可以去找市场局或者食品局，然后一家家的打电话联系，对于有意向的，你再拿着包装样品一家家的去谈。”
何欢滔滔不绝，几乎将自己上一世的经验托盘而出。
到最后，他喝了一口茶润了润嗓子，又说道：“要想把别人口袋里的钱忽悠到自己口袋里来，一不能怕吃苦，二不能怕吃亏，三不能怕别人拒绝自己。这世上大部分事情都是事在人为，一旦你上路了之后，你再回头看，才发现当初的那些困难，其实也就这么回事。”
马瑶总算是露出了一丝微笑，说道：“今天听你这一番话，真的是让我茅塞顿开。难怪当初我爷爷，让我遇到什么问题，就来找你帮忙。”
何欢笑着说道：“你这恭维的话后面再说，咱们再继续上课。”
“刚才说这么多，只是第一步，先让包装厂盈利，同时向康美集团内部证明你的工作能力。第二步，就是趁你爷爷还健在，尽快进入康美集团核心管理层。”
“康美集团你肯定比我熟悉，它的主业务是医药，但也涉及矿业，房地产等多个行业。一旦你爷爷不在了～”
何欢停顿了一下，又补充道：“我是说假如哈。”
马瑶却是面色如常，说道：“生老病死是自然规律，何总你接着说。”
何欢心里感叹马瑶这几个月真的是成熟太多了。他咳嗽一声，接着说道：“假如你爷爷哪天不在了，你们马家虽然握有集团的大部分股权，但是武胜利等其他小股东是不会服你们的，到时候，他们肯定会变卖股份并另起炉灶。不仅如此，你们集团的业务和大量的中下层管理人才，都会被他们剥离开来，到时候，整个集团就只剩下一个虚有其表的骨架了。”
马瑶说道：“难道就没办法挽救了吗？”
“除非你爷爷能再活个一二十年，不然基本就是个死局。其实归根结底，还是集团内部，不管是小股东还是其他普通管理，都不信任你们马家后人能管理好这么一个大集团公司。既然这个公司迟早要倒闭，那为什么不早点另谋发展？”
唐生智也说道：“你也不要怪别人不讲感情，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，人性本就是如此。”
马瑶没有说话，但眉眼间都是担忧。
何欢继续说道：“所以你后面要做的，还是尽量保住集团的业务和人才。让他们相信留在康美集团是有前途的。你爸爸虽然也在做这事，但他做的一塌糊涂，不仅没能建立自己的势力，反而让不少观望的人都去了对面。后面你要加倍努力才行。”