“从明天开始我们百货大楼也搞促销！”孙培在会上拍着桌子宣布，“所有秋季新款全部打九五折！我就不信我们几十年的金字招牌还比不过他一个送手帕的！”
一场没有硝烟的战争在向阳牌正式开业之前就已经打响了。
罗阳得知这个消息后只是淡淡一笑。
“他急了。”
苏晚晴正在核算礼品券的发放数量和预估到店人数她抬起头有些担忧地说道：“孙培这是要跟我们打价格战。百货大楼是国营单位进货成本比我们低真要拼价格我们不占优势。”
“谁说要跟他拼价格了？”罗阳走到巨大的玻璃墙前看着对面那栋略显陈旧的百货大楼眼里闪烁着算计的光芒。
“他以为我们发礼品券是为了吸引人来买打折商品。”罗阳的嘴角勾起一抹不易察觉的弧度，“他根本不知道我真正想要的是什么。”
苏晚晴看着他忽然明白了什么。
“你是为了……收集数据？”
“不愧是我的苏总监。”罗阳转过身赞许地看着她，“每一张发出去的礼品券都是一个潜在的客户。等开业那天我们就能知道临江府的消费者对我们的品牌到底有多大的兴趣。他们的年龄构成、性别比例喜欢什么不喜欢什么。”
“这些数据是花多少钱都买不来的！孙培还在用几十年前的老办法跟我们打他根本不知道未来的商业战争打的是信息战！”
罗阳的眼神变得深邃。
“他现在搞促销正好帮了我们一个大忙。”他走到地图前手指在临江府的地图上画了一个圈，“他把顾客都吸引到了解放路而我们只需要开一个口子就能把这些流量全部吸到我们这边来。”
“开业那天好戏才刚刚开始。”
苏晚晴看着罗阳她感觉自己正在见证一个商业鬼才的诞生。
“我明白了。”苏晚晴的斗志被彻底点燃她拿起笔在本子上飞快地写着，“我会立刻调整开业当天的接待方案。在门口增设一个登记处所有凭券领取手帕的顾客都需要简单填写一张信息卡包括姓名、年龄段和职业。”
“聪明！”罗阳打了个响指，“就这么办！告诉顾客填写信息卡除了领手帕还能参与我们店里的抽奖活动！”
“抽奖？”
“对抽奖！”罗阳的脑子里后世那些层出不穷的营销手段信手拈来，“一等奖我们店里价值最高的风衣一件！二等奖任意服装一件！三等奖向阳牌定制帆布包一个！纪念奖就是我们那个精致的小钱包！”
苏晚晴的眼睛越来越亮她一边记一边在心里快速地盘算着成本和收益。
这些奖品的成本加起来不过几百块钱但换来的却是第一批最精准、最宝贵的核心客户数据以及在开业当天引爆全城的轰动效应。
这笔买卖太值了！
“罗阳你简直是个天才。”苏晚晴由衷地感叹道。
“我不是天才我只是比他们多看了三十年的风景。”罗阳在心里默默地说道。
就在他们紧锣密鼓地为开业做最后准备时一个意想不到的访客登门了。
是黄房东。
他提着两瓶茅台和一袋水果笑呵呵地走了进来。
“罗老弟苏姑娘我来看看你们准备得怎么样了。”黄房东自来熟地把东西放在休息区的茶几上。
“黄大哥你太客气了。”罗阳连忙招呼他坐下。
黄房东坐下后看了一眼对面挂出“秋装九五折”横幅的百货大楼压低了声音。
“罗老弟孙培那老家伙开始跟你们叫板了。这事儿你们可得当心点。”
“哦？”罗阳给他倒了杯茶，“黄大哥有什么指教？”
“指教谈不上。”黄房东摆了摆手，“我就是给你们提个醒。孙培这个人在临江府干了三十年的服装生意从供销社的采购员一直干到百货大楼的经理黑道白道都有点关系。他这人眼小心眼手段也毒。你们现在抢了他的风头他明面上跟你们打价格战背地里指不定会使什么绊子。”
罗阳点了点头这一点他早有预料。
“谢谢黄大哥提醒。”
“光谢可不行。”黄房东嘿嘿一笑搓了搓手，“我今天来是给你们送一份‘保险’来的。”
他从口袋里掏出一个名片夹抽出一张递给罗阳。
名片上印着：临江市工商行政管理局市场管理科副科长马卫国。
“这是我表弟。”黄房东指了指名片，“管的就是咱们这条街。我已经跟他打过招呼了你们开业那天他会派人过来‘视察’一下维持一下秩序。”
罗阳瞬间就明白了黄房东的意思。
这哪里是维持秩序这分明是来站台撑腰的！
有工商局的人在场孙培就算想在开业当天找茬使坏也得掂量掂量。
罗阳看着黄房东心里不由得高看了他几分。
这个看起来有些市侩的房东远比他表现出来的要精明。他这是在提前投资用自己的人脉来保证他这间“会下金蛋的铺子”能够顺利开张。
“黄大哥这份人情我罗阳记下了。”罗阳郑重地收好名片，“以后但凡有能用得上我罗阳的地方你尽管开口。”
“哈哈哈罗老弟快人快语我就喜欢跟你这样的人打交道！”黄房东的目的达到心情大好，“等你开业了我那不成器的儿子也让他来你这儿买几件衣服沾沾你们的财气！”
送走黄房东苏晚晴才开口。
“这个黄房东不简单。”
“当然不简单。”罗阳把玩着手里的名片，“能在解放路这种寸土寸金的地方拥有这么一间铺子的人怎么可能是普通人。不过他现在是我们的盟友这对我们是好事。”
有了工商局这道“护身符”罗阳心里最后一点顾虑也打消了。
现在万事俱备只欠东风。
时间一天天过去距离八月十五中秋节越来越近。
解放路上的气氛也变得越来越微妙。
百货大楼的促销活动搞得声势浩大高音喇叭从早到晚播放着“降价”的消息。
中秋节前一天。
罗阳和苏晚晴带着四个女员工在店里做着最后的演练。
每一件衣服的摆放位置每一个灯光的角度每一句欢迎词的语调都反复推敲力求完美。