段晓飞弹了弹烟灰，身体微微前倾，“不瞒你说，我们公司这两年一直在寻找新的增长点。养生食品市场虽然做起来了，但竞争也越来越激烈。我们最近的研究方向，就是挖掘具有地域特色、又能规模化生产的‘药食同源’新品类。”
江白笑着接话，“要不说段总您有眼光呢，直接就看上了我们乡的菊花产业。”
“我说句实话，对于菊花种植，我们乡的确有得天独厚的优势，首先是土壤，我们青云乡的确拥有疏松、肥沃、排水良好的沙质土壤，这是种植菊花的基础，然后气候也合适，再加上本来基础就好。”
“有一点我可以拍胸脯保证，那就是我们青云乡种出来的菊花，在全国都属于优质级别的。”
“不然那些中医药公司不会每年都稳定收购我们乡里的菊花。”
“没错。”段晓飞肯定地点点头，“我的确是看中这一点了。”
说着，段晓飞又对江白夸赞起来。
“小江委员，真是不得了啊，我本以为你就是了解个大概，没想到居然了解的如此深入。”
“看来你也是对你们乡的菊花产业，早有想法了？”
“哈哈哈。”
江白朗声笑道。
“不瞒段总，菊花是我们乡的支柱农产品，我的确想过该怎么整合一下这个产业，但一直缺少一个合作的机会。”
“正好段总您来了。”
见江白诚意满满。
段晓飞也是跟着点了点头，正色道。
“那我就继续说。”
“菊花清热明目、平肝解毒，既是传统药材，也是代茶饮的主角，市场认知基础很好。但目前的菊花产品，大多停留在简单的烘干分装，附加值低，同质化严重，所以在我的眼里，菊花产业的深加工，尤其是高端养生茶饮方向，还是一片蓝海。”
付战在一旁补充道，“段哥他们的研发团队做过市场调研，发现高端养生茶饮、即食健康零食这些赛道里，菊花深加工产品还有很大空白，特别是结合现代工艺，开发出口感好、方便食用、功效明确的新产品，市场潜力很大。”
江白的心跳快了几分，他强压下激动，语气尽量平稳。
“青云乡的菊花虽然目前种植分散，但品种其实不错，主要是本地的‘金丝皇菊’和‘七月白’，花香浓，瓣形也好。”
“而且我前面也说了，您也知道，我们乡生态环境好，农药化肥用得少，不少地块都能达到绿色种植标准。如果能统一品种、规范种植、规模化生产……”
“那就能从源头保证原料的品质和稳定供应。”段晓飞接过话头，眼中闪着生意人特有的精明光芒。
“这正是我们看中的地方，分散收购品质参差不齐，没法做高端产品，我们需要的是可控、可追溯、符合特定标准的原料基地。”
办公室陷入了短暂的沉默，只有茶杯上升起袅袅热气。吴栋梁屏住呼吸，看着江白。
江白知道，关键的时刻到了。
他清了清嗓子，抛出了深思熟虑的方案：“段总，如果朝阳农业有意在青云乡发展菊花产业，我们乡政府可以全力配合，有什么要求您尽管提，乡里满足不了，我往县里跑，只要能争取的政策，我都努力帮你争取。”
“我的初步设想，可以由乡里牵头，成立菊花种植合作社，统一品种、统一技术标准、统一收购，贵公司可以提供技术指导，并签订保底收购协议。”
“同时，我们可以在土地流转、基础设施配套、政策补贴等方面给予最大限度的支持。”
“甚至……如果时机成熟，我们可以共同规划，建设一个集种植、研发、加工、观光于一体的现代农业产业园。”
段晓飞没有立刻回答，他端起茶杯，慢慢喝了一口，目光在江白脸上停留了几秒，似乎在衡量这个年轻人的诚意和能力。
“产业园的想法，步子有点大。”段晓飞缓缓说道，“但合作社+保底收购的模式，倒是可以谈谈。”
“不过江委员，有几个实际问题。”
段晓飞话锋一转，抛出了自己的问题。
“第一，农民愿不愿意加入合作社，放弃自己零散种植的习惯？第二，标准化种植意味着前期投入，技术培训，这些成本怎么算？第三，也是最重要的，如果我们投入资源帮你们把产业做起来，如何保证长期的、排他性的合作？毕竟，我们能来，别的企业也能来。”
问题直指核心，甚至有些尖锐。
但江白反而松了口气——对方愿意谈具体问题，说明真的有兴趣。
“段总问的都是关键。”江白坐直身体，条理清晰地回答，“第一，农民工作我们来做。我们可以通过示范户带头、算账对比、参观成功案例等方式，让大家看到规模化、标准化带来的实实在在的收益提升。”
“第二，前期技术和部分农资投入，我们可以争取上级农业扶持资金，乡里也可以配套一部分，贵公司也可以以预付款或技术支持的形式参与，具体模式可以商量。”
“第三，关于长期合作和排他性，我们可以通过正式的、具有法律效力的长期合作协议来保障，明确双方的权利义务。”
“青云乡诚信招商，也希望与有实力、有眼光的企业建立长期稳定的战略伙伴关系，绝不会做‘开门招商，关门宰客’的事。”
付战看了看段晓飞，又看了看江白，适时地插话暖场。
“江委员的诚意和思路，我觉得是挺实在的。”
“段哥，你看是不是可以安排个时间，带团队去青云乡实地看看？光在这说，总是隔了一层。”
段晓飞露出了一个较为舒展的笑容，他掐灭了烟头。
“小付说得对，纸上谈兵终觉浅。”
“江委员，过了这两周我安排一下时间，带我们公司的技术总监和市场总监一起去青云乡实地考察一下。”
“看看地，看看花，也和乡里的干部、种菊花的农户聊一聊。”
“太好了！”江白心中一块大石落地，脸上绽开笑容。