陆阳仿佛没有看到台下那些细微的表情变化，继续用他那平稳的语调说道：
“因此，基于务实和长期合作的原则，我认为鲲鹏物流在目前这个阶段，并不适合、也没有必要进行基于过高预期溢价的股权融资。”
“那对各位新进投资人不够公平，也可能为公司未来的长期健康发展埋下不合理的估值包袱。”
他稍微停顿，目光变得更加专注，如同即将亮出底牌：“所以，关于鲲鹏物流这次A轮战略融资的具体方案，我思考良久，有一个初步的、或许有些不同的构想，今天提出来，供在座各位朋友、伙伴共同探讨、斟酌。”
他话音落下，会议室里落针可闻。
所有人的身体都不由自主地微微前倾，知道真正的戏肉，此刻才要开始。
陆阳即将揭晓的，很可能是一个打破他们预设剧本的答案。
随后，陆阳继续开口说道：“由于鲲鹏物流所规划的投资规模极为庞大，且其所处的物流基础设施行业，与国计民生、区域经济发展紧密相连，其成功落地和高效运营，高度依赖于项目所在地政府在土地、规划、税收、交通配套、乃至政策性贷款贴息等方面的有力支持。”
“在座各位投资人，无论是代表市场化基金还是家族资本，其背后或多或少都掌握着一些与地方政府沟通的渠道、人脉资源，或者本身就带有深厚的政商背景，这些底牌在此时显得尤为重要。”
“正是基于对这些现实因素的深刻考量，我对鲲鹏物流的整体资本架构和融资路径，做了不同于常规初创公司的、更具战略性的长远规划。”
“首先，在顶层设计上，鲲鹏物流将设立一个纯粹的控股总公司。”
“ 这家总公司将不进行任何对外部的股权融资，其股权结构清晰简单，由我本人及我的关联投资平台绝对控股。”
“这样做，是为了确保在整个物流网络发展的战略方向上，能够保持高度的决策统一性和执行力，避免因股权分散而在重大决策上陷入无休止的争论和妥协。”
“总公司将专注于战略制定、品牌管理、标准输出、网络协同和资金中枢等核心职能。”
“其次，在实际运营和融资层面，我们将采取“分而治之”的策略。”
“ 即以我们规划中的八个核心一级物流枢纽为基点，分别成立八家具有独立法人地位的区域分公司。”
“每一家区域分公司，都将根据其所在地的具体情况、投资规模、建设进度，分批次、独立地进行股权融资，并独立核算。”
“这种结构既灵活，又能有效隔离单个项目的风险，更便于引入对当地有深入了解和资源加持的战略投资者。”
“今天我们把各位请到这里，首要商讨的，便是这八家分公司中的第一家，也是具有标杆意义的鲲鹏物流首都枢纽分公司。这家公司将作为本次融资的具体承载主体。”
“关于这家首都分公司的融资规模，基于我们详尽的可行性研究，整个首都智能物流枢纽的总建设投资估算接近20亿元人民币。”
“这笔巨资显然不会、也不应该全部依赖股权融资。一个健康的资本结构应包含适当的杠杆。”
“因此，我们计划其中一部分资金，将通过项目贷款、经营性贷款等银行贷款方式解决。”
“在这里，我尤其希望强调，如果各位投资人能够凭借与首都各级政府的良好关系，协助我们获得利率优惠的政策性低息长期贷款。”
“或者在其他方面如土地出让金返还、基础设施建设配套等争取到实质性的政策支持，那对我们项目的成功和投资回报率而言，将是至关重要的助力，其价值甚至超过单纯的股权投资。”
“因此，针对这家首都分公司，我们首轮计划募集的股权资金额为 10亿元人民币，主要用于项目前期的土地获取、部分核心工程建设和关键设备采购。这家公司也将是未来首都物流枢纽建成后的实际运营主体。”
“在这10亿元的股权融资总额中，作为发起方和对项目最有信心的支持者，鲲鹏物流总公司将率先出资 7亿元人民币，占据70%的股权，彰显我们的决心并与各位风险共担。”
“而剩余的 3亿元人民币 股权份额，便是我们此次特意预留出来，希望与在座各位志同道合的战略伙伴共同分享的。”
“当然，这3亿元的宝贵份额，并非简单的价高者得。正如我反复强调的，我们优先欢迎、甚至可以说是期待那些不仅仅能提供资金，更能与地方政府进行深度沟通、有能力为我们落地首都项目争取到低息银行贷款、税收优惠、规划审批等各项关键政策性支持的投资机构或个人。”
“在现阶段，对我们而言，能够带来关键性资源的合作伙伴，其战略价值远大于单纯提供资金的财务投资者。”
“我们寻求的是真正的战略协同，是能够一起将这块硬骨头啃下来的长期战友。”
陆阳的这番话，清晰地将融资的门槛从单纯的“钱”提升到了“钱+资源”的维度，并且明确指出了资源的具体方向。
这让台下一些原本主要倚重资金实力的风投代表，神色开始变得凝重起来，而李凯和张楠楠等人，眼中则闪过一丝了然和更具深意的光芒。
真正的筛选，从现在才开始。
陆阳提出的这个“总公司控股、分公司独立融资、且优先考虑能带来政策性资源”的融资架构，确实有些打破了在场投资人对初创企业融资的常规认知。
因此，当他的话音落下后，会议室里出现了短暂的寂静，随即部分机构代表的脸上明显流露出了深思、权衡，甚至是一丝不易察觉的迟疑。
这个方案将融资的门槛从单纯的资本实力，提升到了“资本+特定资源”的复合维度，这迫使许多人需要重新评估自身的优势和参与策略。