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深度营销：营销组织与管理模式的转型
2014-04-11 03:42:59
- 深度营销的开展，对营销组织和流程设计、管理机制带来的转型挑战是必然的。 一、营销组织的转型：一元化向多层化的演变 目前，大部分的基层营销组织是这样的：在一个省会城市设立办事处，或分公司；在地级市已经没有“组织”了，只有一个业务员在全权负责，....阅读全文
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福建御典红木古典家具讲质量重营销做管理
2014-04-11 03:42:50
- 点评：历史以来成大器者必定大智若愚。所谓大事业、大追求者，反而对那些蝇头小利不屑一顾。 一些红木家具生产制作小企业为了追求短期利益，投机取巧，以白皮料制作红木家具的行为，不仅没有给其带来长足的发展，反而加速了的进程。 随着红木古典家具近年的....阅读全文
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国网赵县供电公司切实加强营销管理培训工作
2014-04-10 09:16:49
- “请问客户业扩报装流程，需要哪几个环节？”4月3日，赵县供电公司组织公司营销系统人员开展了营销专项管理培训，由人资部门根据营销管理工作特点，编制了营销知识题库，并进行了现场问答。 为切实提高员工综合素质，整合人力资源。该公司以人为本，以岗位培....阅读全文
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区域白酒营销36之渠道模式
2014-04-10 09:16:40
- 白酒竞争，虽说已经进入资本竞争阶段，但就目前来说还依然无法脱离渠道竞争这一主要竞争要素。成功的渠道运作模式，能够快速占领渠道，能够稳定市场基础，能够快速成就品牌地位。渠道资源的把握与运用，在市场拓展时，呈现着深刻价值与深远意义。 中国白酒竞....阅读全文
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工行山东聊城分行强化营销管理房地产项目储备工作成效显著
2014-04-10 09:16:29
- 关键词：工行山东聊城分行;营销管理 [摘要]今年以来，聊城分行认真贯彻总行信贷行业政策，密切关注该市房地产发展趋势，发展与风险管理并重，奋力营销，强化储备，不断扩展优质信贷资源。截至目前，聊城分行共储备房地产项目15个，预计为该行带来51.1亿元的....阅读全文
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企业管理信息化实施策略分析
2014-04-09 15:01:29
- 企业信息化建设对企业管理有着重要的意义，实施管理信息化是现代化企业提高经济效益的途径之一。文章从企业管理信息化的含义及其作用进行阐述，探讨企业管理信息化的有效实施策略，然后分析企业管理信息化的未来发展趋势。 前言： 在当前经济技术高速发展的....阅读全文
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汽车品牌销售管理实施办法》在管谁？
2014-04-09 15:01:19
- 近日，关于大众（中国）将部分车型放入部分上海大众经销店销售的事情，在业内引起了很大反响。一时之间，进口大众经销商的、大众（中国）的淡定、上海大众的努力推进，以及上海大众经销商的积极配合，四方相被各大展现得淋漓尽致。 这其中，上海大众的努力推....阅读全文
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电话销售人员如何进行关键客户管理
2014-04-09 15:01:07
- 在迈克尔.波特的竞争战略理论中，差异化是公司最重要的一个竞争战略选择，也是公司竞争优势的主要来源。差异化营销，差异化品牌，差异化服务，差异化产品策略等等，大多停留在战略层面，需要在进入执行层面，才有意义。理是营销管理的执行体系，这个领域的差....阅读全文
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大客户销售管理经典案例
2014-04-08 20:52:25
- 客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是难于被对手模仿和超越的。 先看一个对手难于....阅读全文
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销售客户资料的整理 管理是销售前的必要准备
2014-04-08 20:52:17
- 出发前一定要整理好客户资料俗话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，很多销售人员每天至少要打上百个电话，也就意味着每天要获得上百个客户资料，久而久之，客户资料堆积如山。面对这....阅读全文