怎样情况可能导致产品降价?---易派管理咨询营销策划分析
公司常常面临是否需要降价或提价的问题。有几种情况可能导致企业考虑降价。
1、过剩的生产能力。
企业需要有追加的新的营业额，然而通过增强推销、产品改进或其他可供选择的措施并不能达到。它将使许多公司专向“灵活的定价法”，但是，价格下调的发起者会面临一场价格战。
2、通过降低成本而控制市场的动力。
公司或从使其成本低于竞争者开始，或发动降价以期望扩大市场份额，从而依靠较大的销量降低成本。但这种战略也存在如下的高风险：
①低质量误区：消费者会认为产品质量低。
②脆弱的市场占有率误区：低价能买到市场占有率，但是买不到市场的忠诚，顾客会转向另一个价格更低的公司。
③财富约束误区：因为售价高的竞争者具有雄厚的现金储备，他们也能降价并能持续更长时间。
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本文整理来自：易派企业管理咨询有限公司
石老师是陈安之旗下十大金牌之一。是宏智瑞达企业管理咨询有限公司（）的创始人。为多家企业做营销策划、绩效考核、生产管理、薪酬绩效等方面管理，提升业绩与销量。更有20年企业管理咨询经验的…