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　　做事业需要有战略，在医药招商营销工作中特别需要要注重战略管理。但遗憾的是，众多医药企业营销并无突破，对于战略过度忽略而不自知。战略如同企业的工作方向，方向不对，努力白费，好营销难实现。所以，企业出现问题，首先要从战略上检讨。

　　战略摸得着。战略是老生常谈，味同嚼蜡。几乎没有人愿意承认医药招商企业营销没有战略（或战略不清晰）。当问及战略时，则曰“将坚定不移地做大产品、做大品牌、成为某一领域专家型企业”之类，可当深度探讨战略支撑体系时，则大多说不清楚。

　　一个医药招商企业的营销战略不仅是一个愿景，也不仅是对自身和竞争的认识，还应该包括机会选择、实现径、阶段性目标、资源配置的论证以及行动纲领。在竞争白热化的今天，战略支撑体系不再是某些创新点子给予的信心，它更需要在基础管理、人力资源体系和资源的有限性方面给予深度研究和重视。

　　战略研究是企业长期发展的愿景，战略部局关手企业发展的未来。医药招商企业将战略课题简单化，市场营销的表现将是：不断地追求创新，不断地调整策略，不断地调整政策，不断地调员；销售业绩不佳时，分不清是策略的问题还是执行力的问题；医药招商企业长期在原地打转或大起大落，难有本质上的突破。

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