2014年7月22日,工商银行东营广饶支行成功营销保本理财产品2亿元,为分行2014年来金额最大的一笔保本理财产品。该笔理财成功销售得益于该行今年将营销对财业务作为推动公司业务快速发展的重要举措，将之作为推动全行转型发展和业务结构调整的重要抓手，积极创新营销手段，提前锁定目标客户，精心组织筹划。
该行注重与企业长期友好沟通合作，在沟通中，客户经理及时捕捉信息，掌握营销的主动权，第一时间掌握该单位的账户资金信息，经过不懈的努力，通过选择适合客户的产品，成功营销两亿元理财产品。
为加强公司有贷客户及优质无贷户营销，该行建立对财客户档案,对客户购买理财产品的情况进行详细记载,包括资金情况、购买品种、存续时间等,了解客户的风险偏好,资金沉淀情况,以便对客户进行有的放矢的营销,建立稳定的理财关系。并充分利用超短期理财产品的优势和特点，把对财产品作为营销全行公司有贷客户及优质无贷户的工具和手段。
此次业务是东营市工行首次销售该类理财产品，支行营业部提前业务精干人员负责学习该笔业务，积极联系总行和他市销售过该产品的分行，并专门制作了该理财产品的销售操作流程，著名每个环节标注操作要点和风险点，设计了严谨创新的业务办理流程，保质保量完成理财产品的销售。（赵青海）（完）