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本书颠末专家学者和业内办理人士的频频切磋和研究，创制性地对先辈的市场营销办理理论和经验进行了阐发总结，按照现代企业和成长的特点，精选国表里成功企业的市场营销轨制典型，系统地对市场营销打算办理轨制、市场营销消息办理轨制、价钱办理轨制、促销办理轨制、发卖渠道办理轨制、发卖人员办理轨制、客户关系办理轨制、售后办事办理轨制等各方面进行分析架构，将笼统的办理理论蕴涵到科学具体的操做轨制中，沉点凸起了轨制规范、方案设想、表格典范，建立了一整套科学适用的市场营销办理轨制范本系统，以谋求市场营销理论的操做性使用。