地产企业在招聘高级人才，特别是高级营销人才的时候，通过多年的实践，我觉得，主要关注两点：一是候选人综合素质和公司项目的匹配性。公司所运作的项目如果是常规的刚需普宅，那么一般只要有纯熟的操盘经历和资源，从能力上讲是可以胜任的，这个时候就要关注候选人其他的方面了，比如原公司的营销模式、团队管理风格等是否跟公司相匹配等等。
如果运作的项目是一种新的产品形态，比如养老地产，那么常规的营销经历只能算是基本功了，这个时候就要考察候选人的创新思维和突破性了，比如对新形态产品的认识、一定范围内行业的、市场格局、客户资源的分析和渠道的认知等等，通常和候选人在沟通的时候，他的气场以及他的过往经历往往能够反映出候选人在这方面的能力或者潜质，包括整个胸襟和视界格局等等。
因为只有具有创新性和挑战性的人才才能从根本上驾驭新的产品形态的运作。二是候选人现有认知和公司目前的文化是否匹配。比如一个团队都是踏实稳健性的，那么不按常理出牌口多于实的人才是不会要的等等，哪怕能力再强，对整个团队是没有溢出的。