今年以来，工行临沂临沭支行充分利用工行品牌效应，积极营销高端产品，服务优质客户，对财产品营销取得了可喜的成绩。截止日前，已成功营销各种对财产品11亿元，无固定期限对财产品13亿元,完成任务的274%，全市第一。
一、高度重视，明确产品营销目标。该行按照市行的要求积极部署，成立以各分管行长、部室主任及客户经理组成的联动营销小组，锁定该行有贷户大、中型企业，为其精选了对财产品，共同拟定了产品营销方案，实施精准营销。
二、主动出击，做深做细营销工作。该行在做好日常服务工作的同时，营销小组不断的走出去，进一步密切与各企业的合作关系，大力宣传对财产品的优势及收益，赢得了客户的认同。先后有六家企业达成了购买我行无固定期限对财产品意向，达到了企业收益的最大化。
三、服务，充分体现服务出效益。该行配备了专职客户经理和产品经理，进行一对一的专职服务。根据企业的资金运转情况，进行当天的资金安排，让资金高效运转，以实现企业资金使用率的最大化。客户经理对达成意向的对财产品的企业建立台帐，专人落实业务进度，并及时向企业通报资金进展情况，提高了企业对我行的信任度和依赖度，实现了服务出效益的良好局面。