u 全面了解华为的营销体系：战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效管理体系、任职资格体系团队激励体系；
u 销售项目运作的工具和方法：项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结等；
1、销售项目运作循环（项目引导、设定目标、成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结）；
3、BF代表办公室拜访、JF 家访、GK公司考察、YK样板点考察、JJ交际应酬（含吃饭、礼物）
设定目标：根据对项目的分析，设定符合SMART原则的项目目标，提出针对性的项目策略，并提交策划报告，将销售项目纳入到项目运作管理中。