月份以来，常德石油直批销售进入“收官之战”冲刺阶段，营销管理部全体员工凝心聚力，积极推进直批经营工作，截至
未雨绸缪腾空间。面对油价下行、需求疲弱等不利形势，常德石油提前谋划，准确分析直批经营态势，对客户用油需求进行实时，积极引导客户提油降库，尽量降低已售未提库存，为下一步销售工作空间，有效降低经营风险。
情感营销稳客户。常德石油始终秉承“客户至上”的服务，以客户为中心，重点关注工程建设、交通运输等大客户群体，对于此类型客户，采取 “”走访策略，即分管经理、部门负责人、客户经理常性走访，加强与客户的感情沟通，听取，为客户排忧解难，提升客户忠诚度。同时不放弃因价格、密度等因素形成的流失、摇摆客户，经常与客户保持联系，为其分析市场情况、价格变化趋势，为客户着想，凭诚信和赢得客户信任。
鞭策预警拓销量。常德石油细化考核方案，结合片区实际销售情况，对各片区从销量、客户走访率、新增客户、客户稳定率等方面进行“多角度、全方位”考核，激励先进，鞭策后进，充分调动客户经理销售热情，并将经营压力层层传递，每天对销售进度进行排名通报，营造你追我赶的良性竞争氛围。同时加强对客户的动态，及时掌握客户购油周期，提前跟进，预约销售订单。强烈的超前意识、竞争意识为提前完成销售任务提供有力保障。（刘禹）