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　　今天成交一个21万的订单，主要是经理谈的，我做辅销。觉得整个接待做得比较好的地方，在款式引导方面，还有试戴细节会比较注意。我自己接待的话，感觉底气不足，应该搞不定。

　　新员工虽然在能力方面不如你，但是他们接待时会比较有耐心。即使他的专业知识不足，解决问题的能力一般，起码愿意跟顾客聊。不管顾客是否有意向购买，他们不会挑客。

　　很多老员工在心态方面，往往不如新人。学会一些销售技巧之后，会主观判断这个顾客是不是准客户，不是的话，接待的态度明显会不一样。

　　这个顾客代表着一类高端消费群体，他们在选择款式和对品牌的疑虑，这些都是销售环节必须解决的问题。学习经理是怎么谈单，话术怎么说，最后给到顾客怎样的优惠，压单环节又是怎么谈的。

　　每个成单案例的分享，也可以当做是一次销售培训，而且相比讲课来说，这种方式会更加生动形象化，员工更容易吸收。

　　一是，自己有能力成交，但是没办法做到系统化。所以，他不知道怎么组织语言，只会跟你简单说几个要点，并没有太多细节。

　　每次成交，相对应积累一次经验。如果你把经验分享出去，等同于，你又一次成交顾客。这时，一次成交转变成两次经验积累。

　　你跟他的差距有多大，相比之下哪种做法更好？还是说，你们的方法都有效的，只是针对不同消费群体。