为加快推动法人理财营销步伐，确保法人金融资产营销工作任务的顺利完成，近日，工行威海分行强化业务指导，从“分析、通报”两方面为基层行做好细致地服务工作，有效推动了法人金融资产营销工作发展。年初至今，法人金融资产营销8260万元，完成序时计划124%。
为加快推动法人理财营销步伐，确保法人金融资产营销工作任务的顺利完成，近日，工行威海分行强化业务指导，从“分析、通报”两方面为基层行做好细致地服务工作，有效推动了法人金融资产营销工作发展。年初至今，法人金融资产营销8260万元，完成序时计划124%。
加强分析，理清发展思。法人金融资产销售为今年上级行设定的新指标，该行首先从帮助基层行了解指标的真正内含做起，对指标内包括哪些产品，不包括哪些产品，考核的统计口径等，都进行详细地说明。其次，对法人金融资产销售如何实现“短、平、快”进行了逐产品的分析，对产品的特点、产品对指标的影响、适合的客户类、可实现的中间业务收入等方面进行了较为全面的分析和，帮助基层行明确营销的“快捷方式”，为法人理财业务的发展起到了积极地推动作用。第三，从“大资管”的高度引导基层行转变经营观点，深度分析法人理财的功能与作用，帮助基层行把法人理财不仅仅看成是一种业务和产品，更应该视为一种能力和水平，为法人理财工作的常态化发展从上做到了有效促动。
加强通报，明确发展弱处。该行建立了半月进行一次通报的制度，较之以往有两点进行了细化：一点是对产品进行了分类，按“超短期、期次和对公基金”三个维度进行了数据统计和展示；一点是数据取到所有对公网点，对公网点的营销情况、覆盖情况和产品类的营销情况一览无余，清晰可见。另外，从机构的维度对指标完成、产品销售、网点覆盖等进行深度分析和加工，明确法人金融资产销售工作中的弱处，为下一步工作改进和推动提供了准确详实的数据支持。