摘要：本文根据农业银行衍生产品营销的典型案例，重点分析了金融
衍生产品的风险，有针对性地提出了衍生产品交易的风险管理策略。
关键词：金融衍生产品营销风险管理
一、农业银行金融衍生产品营销实践
案例1：某航空股份有限公司是上市的中外合资股份有限公司，
是经营赢利的全国三家地方航空公司之一，在我行开立一般帐户。该
公司有1.1 亿美元的外汇贷款，因2004 年以来美联储利率不断攀升，
人民币汇率升值预期强烈，为规避汇率风险，准备叙做衍生产品业务，
期限为 15 年。农行认真分析国际市场汇率利率走势变化对客户资产
负债及所做金融衍生产品的影响，与客户共同分析国际市场变化情况
以及由此产生的成本收益，提出叙做利率调期业务的理财方案，获得
了客户的充分认可，近两年来累计叙做衍生产品利率掉期业务近3 亿
美元。赢得了客户100%的市场份额，带来了较为丰厚的收益。
案例2：某合资进出口有限公司其进口业务主要从等欧洲地
区进口生产配件及发动机等设备，均用欧元结算。由于欧元汇率波动
较大，客户面临较高的汇率风险，有保值避险等理财需求。我行主动
上门营销，提供理财咨询服务，为企业量身定做方案，设立出将美元
远期售汇业务与欧元外汇期权理财产品，为企业节省了付汇成本，得
到了客户的认可。
从农行近年来在金融衍生产品营销的实践看，在稳定与客户的业下一页
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