工行芝罘支行作为烟台市区南部最大的金融网点机构，以支持地方经济发展为己任，切实担负起黄务片区及卧龙工业园区经济的金融主渠道和主力军作用。该行以“宽选、增容、扩量”为营销目标，进一步加快提升中小企业客户储备量和投放速度，在稳定地方经济的同时，也带动自身的快速发展。
多方联动，搭建融资平台
该行通过银政（企）座谈会、银企对接洽谈会、融资洽谈会等多种方式，加强与、行业主管部门和广大中小企业的沟通联系，积极宣传我行小企业信贷政策和业务发展情况，主动推介小企业金融产品和服务，为中小企业搭建顺畅的融资平台，扩大该行的社会影响力。
创新服务机制，密切银企关系
组织客户经理深入黄务村镇、卧龙工业园区和只楚工业园区等区域，与企业高管人员、财务人员充分沟通，消除其“贷款难”的。引导中小企业树立诚信经营意识，为其提供经营管理及金融法规等知识，帮助其规范财务制度。充分利用工行自身资源，为中小企业提供个性化、专业化的金融解决方案，切实让中小企业“进得来”、“贷得到”和“贷得快”。
拓宽融资渠道，全力支持中小企业发展
该行在以往成功举办客户沙龙活动的基础上，采取分批方式，将客户请进来，向企业链融资、固定资产支持融资等新型融资产品，使更多的中小企业了解“网贷通”、商品融资、标准厂房按揭等新型融资产品特点，做到新产品与需求的有效对接。与此同时，该行还充分利用工商银行强大的结算系统、投资系统、以及信息技术优势，向面广量大的小微企业提供投资理财、财智财户、网上银行、现金管理、收款管家等服务，增强企业运用资金能力，节省财务成本。（于文涛）