今年以来，忻州分行面对激烈的同业竞争，以理财业务为抓手，发挥我行电子银行品牌优势，加大新市场开拓力度，全力竞争新客户，努力抢占市场份额。
一、立足客户，积极拓展。密切关注同业及市场情况，引导全辖各网点以理财产品为抓手，在稳固和存量客户的基础上，积极竞争他行客户。一线员工在办理业务时主动向客户介绍宣传理财产品；大堂经理主动寻找目标客户，随时解答客户咨询。
二、以理财产品为抓手，根据不同客户群体，推进储蓄存款与理财产品良性互动。利用自己掌握的理财知识、营销技巧 ，做好近期保本理财产品稳定收益、合理配置产品的宣传力度，并适时做好理财产品到期后的承接，存款和理财产品的合理转换不让资金流失。
三、突出重点。将营销重点放在优质高端客户、代发工资客户、商品交易市场等重点新型市场，选定资金实力雄厚、有一定发展潜力的客户作为营销目标，及时介绍我行的理财产品，优势、特点和收益率，为客户量身定做理财套餐，针对对财产品风险低、期限短、收益高，锁定目标客户进行营销。对资金使用频繁、流动性要求高的客户，重点推介无固定期限的超短期理财产品，使客户资金可以在随时变现的同时享受较高的预期收益。对资金闲置时间较长、流动性要求不高的客户，着重介绍固定期限的对财产品，增进企业对我行理财产品的认知度，促进产品销售，实现银企共赢。