市场营销策划方案的制定，市场调研是前提，消费者分析、客户定位是基础。宏智瑞达企业管理咨询营销策划师强调，人们在日常生活中面对众多刺激物，平均每人每天要接触到个以上的广告。一个人不可能对所有刺激物都加以注意，其中多半被筛选掉这个过程称为选择性注意。选择性注意意味着营销必须努力注意消费者的意见。而真正的挑战在于说明人们会注意哪些刺激物，下面是一些调研结果：
、人们会更多地注意那些与当前需要有关的刺激物。一个人会注意所有的电脑广告，而不会注意有关立体声设备的广告，因为消费者有一种购买电脑的动机。
、人们会更多地注意他们期待的刺激物。消费者多半会注意电脑商店内的便携式电脑，而不会注意那些陈列于店内的收音机，因为消费者对店内无收音机不感兴趣。
、人们会更多地注意跟一般刺激物相比有较大差别的刺激物。消费者会更多地注意减价的电脑广告，而不大注意只减价的其他计算机广告。
易派管理咨询师强调，尽管人们筛选掉很多周围的刺激物，但还是会遇到许多意外的影响，例如，邮件中的意外样品，销售员的访问电话。营销者们可以有选择地促销商品。
营销策划实战策略分享：
石老师是陈安之旗下十大金牌之一。是宏智瑞达企业管理咨询有限公司（）的创始人。为多家企业做营销策划、绩效考核、生产管理、薪酬绩效等方面管理，提升业绩与销量。更有20年企业管理咨询经验的…