[导读]省城各大楼盘年初制定的全年计划显示，绿地、富力、恒大等名企太原市场的全年销售任务达40亿元以上，而山西宝洁、山西辰兴全年的计划销售任务也突破10亿元。
省城太原“广告一打，坐等客户上门”的楼市黄金时代已一去不复返。省城各大楼盘年初制定的全年计划显示，绿地、富力、恒大等名企太原市场的全年销售任务达40亿元以上，而山西宝洁、山西辰兴全年的计划销售任务也突破10亿元。与此对应的是有购房能力的多数客户仍处于被限购观望状态，这给各大楼盘的销售带来巨大压力。
在刚刚过去的五一小长假，楼盘营销策划团队爆发出包打天下、不辞劳苦的劳模，实在值得广大市民学习。他们多情念旧，请来乐坛老哥李盛为业主倾情献唱；他们关心业主身心健康，组织业主打麻将、扎飞镖；他们热衷精准营销，在售楼处为老业主举行定包场营销策划团队营销；他们与时俱进，手把手教业主刷微信抢大。
在客户难找，房企不断抬高销售目标的今天，楼盘营销手段花样百出。不过羊毛出在羊身上，谁愿意为昂贵的营销活动埋单？剥开营销光鲜的外衣，项目本质才是促成业主最终出手的因素。
A专场推介 增加项目签约率
就在省城多数楼盘日复一日等着散客到访，省城部分项目开始突破传统推介模式，为意向客户开专场、举办购房节。有些售楼处甚至结合意向客户的需求，在推盘特殊时期开夜场。
省城小店区龙城大街有多个项目，项目在去年年底未公开发售，在各类及的息中，鲜见项目开盘的消息。但为满足老业主的购房需求，这些项目举办过多场针对老业主及团购客户专场推介活动。在专场推介活动上，每一组到访业主都有熟悉的置业顾问对接，不在置业顾问客户圈里的其他市民无资格看房，散户更是被入内。
不仅如此，省城万科、富力等名盘在项目推出新房源时，会针对意向客户推出专场看房活动，并在看房客流量较大的节假日适当延长售楼处营业时间，开夜场。“许多业主日常工作繁忙，下班后或假日期间才有空选房上班，在推盘旺季延长工作时间、开夜场，可以增加成交率。”置业顾问小刘称。
记者了解到，针对性较强的专场营销活动虽然不是人皆知，但签约率却很高。“我们项目从去年下半年针对项目周边单位职工团购，举行过多次专场推介会。专场推介会召开时，售楼处大门关闭不接待散客。客户们在售楼处逗留的时间少则两三个小时，多则一天，有充分时间与置业顾问、营销经理对话，了解项目的每个细节。这类专场会上，意向签约率最高时能达到五成，而自然到访的客户的签约率可能连1%都达不到。”