近年来 , 随着我国社会主义市场经济的迅速发展 , 房地产行业也呈现 出高度发展的势头 , 日益显示出其在社会生产和居民生活两方面不可 缺少的双重功能 , 逐步发挥着其作为国民经济基础产业的重要导向作 用。今天给大家整理了房地产试用期工作总结,希望对大家有所帮 助。
20年即将结束,我进入 公司销售部工作也将近半年。在销 售部综合点,主要负责营销策划方面的工作。
1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客 户的心理动态,找出客户最关心的问题。
2、收集其他楼盘的宣传资料和广告,掌握竞争楼盘的动向, 了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便 为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。