搜营网

　　销售员处于逆境时（比如受到顾客或是对价格存有时），由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静，集中全部精力找出解决顾客的最佳办法；

　　销售员储存了丰富的书面知识与实践经验，在任何情况下他都能找到最佳的并且已经通过验证的策略；

　　销售员在困境中（比如遇到的合约谈判时） 首先会想到的是过往成功的销售事例，这些都证明了他的能力；

　　销售员信任自己， 信任自己的产品也信任产品给顾客带来的使用价值，他们能够把这种信任之情传递给顾客；

　　销售员要尽快取得成功，他们会马上开始收集客户需求，做好营销方案，积极与客户沟通、建立良好的销售关系；

　　销售员懂得在困境中（比如一系列失败的打击）通过乐观的内心对话去鼓励自己采取积极的新方法，认清新机遇；

　　销售员在与顾客进行过三、四次面谈之后，就能让顾客了解他的能力与可靠性（也就是他的价值所在），从而重视与尊重他；