羊城晚报财富大讲坛第48期
讲坛主题：营销中怎样傍大款？
—大客户营销策略与技巧
主讲嘉宾：徐风云（雷士照明副总裁）
策划主持：蒋江敏（羊城晚报记者）
讲坛时间：2015年1月10日
讲坛地点：中山大学管理学院国际会议厅
主持人语
有点凑巧了，本标题的“风云”与本期嘉宾的名字相同，但我的意思是如“风云人物”般指“杰出”的大客户营销之意，相信听过本期大讲坛的听众都会认同我的比喻。徐风云这些年来带领团队成功地接到了许多超大型项目中音响及灯光的大单，这些项目包括国际赛事、洲际赛事、国家赛事，还有各种城市名片式的大型活动等，他一个自称不懂技术的人，却因为懂得如何做大客户营销的精髓，在特定的行业领域里通国内外的竞争者，确实令人。
他曾写过一本书，名为《打进鸟巢》，详细描述了当年他所服务的锐丰音响如何在国外十多家世界著名音响品牌中完胜，开创了民族音响品牌进入奥运会主场的先例。过程很曲折，故事很精彩。同样的，由他来财富大讲坛主讲大客户营销，精彩依旧，而且不讲理论框架，只是用自己的亲身经历，总结出几个非常实用的关键点，如要有韧性和胆量，懂得借力等等。
徐风云常把“功夫在诗外”这句话挂在嘴边，他认为想做成大客营销，不能只想着如何能签单，有时候直达目的的径选择可能不是最佳的，如果做不成生意，那么做朋友也是个收获，说不定在什么时候又能达成生意了。徐风云还有一句话，他能做成那些大项目，还得益于自己的“脸皮够厚”。谁都知道，这类大客户的单往往数千万甚至上亿，竞争者很强且多，不执著不厚脸皮根本不到最后。
要想做到风云极致，必须拥有“功夫在诗外”的本领。
蒋江敏
(原标题：风云营销(组图))